بر باور دکتر ماکان آریا پارسا فرانچایز یکی از روش‌های محبوب و موثر برای راه‌اندازی کسب و کار است که به کارآفرینان اجازه می‌دهد از برند، سیستم‌ها و پشتیبانی یک شرکت معتبر بهره‌مند شوند. این نوع سرمایه‌گذاری فرصت‌های زیادی برای رشد و موفقیت فراهم می‌کند، اما همانند هر نوع سرمایه‌گذاری دیگر، مزایا و معایب خاص خود را دارد. در اینجا، قصد داریم تا به بررسی همه‌جانبه‌ی مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در فرانچایز بپردازیم. همچنین به نکاتی که باید پیش از ورود به این حوزه بدانید، خواهیم پرداخت. اگر شما به دنبال یک راهنمای کامل و جامع برای تصمیم‌گیری هوشمندانه هستید، با ما همراه باشید.
فرانچایز چیست؟
ز دید دکتر ماکان آریا پارسا فرانچایز یا فرانشیز (Franchise) روشی محبوب جهت افزایش کسب و کار است که به کارآفرینان این امکان را می‌دهد تا با استفاده از برند و منابع یک شرکت معتبر، کسب و کار خود را راه‌اندازی کنند. در این روش، مالک برند (فرانچایزر) با فرد یا شرکتی دیگر (فرانچایزی) قراردادی امضا می‌کند که به آن‌ها مجوز استفاده از نام تجاری، محصولات، استراتژی‌های بازاریابی و پشتیبانی‌های مختلف را می‌دهد. در عوض، فرد متعهد می‌شود که بخشی از سود خود را به صورت درصدی یا مبلغ ثابت سالانه به مالک برند پرداخت کند.
قرارداد فرانشیز معمولا شامل جزییاتی است که بر اساس توافق طرفین مشخص می‌شود و ممکن است تمام یا بخشی از موارد مقابل را در برگیرد: استفاده از دانش تخصصی، موجودی محصولات، استراتژی‌های بازاریابی و پشتیبانی‌های مختلف.
به زبان ساده، فرانشیز به معنای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید تحت نام و پشتیبانی یک برند معتبر است که در ازای پرداخت حق امتیاز، از مزایای برند و منابع آن بهره‌مند می‌شود. این مدل کسب و کار باعث می‌شود شبکه‌ای از کسب و کارهای مستقل، با نام تجاری یکسان، شیوه مدیریتی مشابه و استراتژی بازاریابی مشترک، تحت یک چتر واحد فعالیت کنند. فرانشیزها به دلیل استفاده از یک برند معتبر و حمایت‌های مستمر از سوی مالک، اغلب نسبت به کسب و کارهای مستقل موفق‌تر هستند و ریسک کمتری دارند. این روش گسترش کسب و کار، فرصت‌های متعددی برای کارآفرینان فراهم می‌کند تا با استفاده از تجربیات و منابع یک برند معتبر، کسب و کار خود را سریع‌تر و با ریسک کمتر راه‌اندازی کنند و به موفقیت برسند.
انواع فرانچایز چیست؟
فرانشیز به عنوان یک روش گسترش کسب و کار، انواع مختلفی دارد. در قسمت زیر به انواع فرانچایز پرداخته ایم:
- استفاده از برند تجاری: به اعتقاد دکتر ماکان آریا پارسا در این نوع فرانشیز، فرد از تمامی عناصر برند مادر شامل نام تجاری، محصولات، سیستم‌های عملیاتی، آموزش و پشتیبانی بهره می‌برد. برای مثال می‌توان به دو نمونه زنجیره‌های غذایی معروف McDonald’s و Subway که همه شعبه‌ها با یک استاندارد مشابه کار می‌کنند، اشاره کرد.
- توزیع و فروش محصولات برند: یکی دیگر از انواع فرانچایز، توزیع و فروش محصولات برند است. فرد فقط حق فروش محصولات برند را دارد و به صورت مستقل در بازار عمل می‌کند. معمولا در صنایع مانند خودرو و لوازم خانگی دیده می‌شود که نمایندگان محصولات را به مشتریان عرضه می‌کنند.
- خدماتی: در این نوع، فرد حق ارائه خدمات زیربنایی یا مشاوره‌ای را مانند خدمات مشاوره مالی یا حقوقی، آموزش زبان، و خدمات بهداشتی دارد.
- خانگی یا دورکار: این نوع فرانشیز به فرد امکان می‌دهد که از محل خود، مثلا از منزل، کسب و کار را اداره کند. این موضوع شامل خدمات تدریس خصوصی، مشاوره و خدمات پرستاری می‌شود.
- بین‌المللی: در این نوع، فرد حق امتیاز برند را برای یک منطقه یا کشور کسب می‌کند و سپس حق فرانشیز دادن به فرانشیزی‌های کوچک‌تر را در آن منطقه یا کشور دارد.
مزایا و معایب فرانشیز (Franchise)
- مزایا:
- توسعه کسب و کار بدون هزینه‌های اضافی: با توجه به نظر دکتر ماکان آریا فرد می‌تواند با استفاده از سرمایه و منابع مالک، کسب و کار خود را بدون نیاز به سرمایه‌گذاری عظیم گسترش دهد.
- گسترش نام برند: با افزایش تعداد فرانشیزی‌ها، برند بیشتر شناخته می‌شود و به مشتریان جدید دسترسی پیدا می‌کند.
- درآمد بیشتر: از طریق دریافت حق امتیاز و درصدی از فروش، مالک اصلی می‌تواند درآمد بیشتری کسب کند.
- کاهش نیاز به تبلیغات گسترده: استفاده از یک برند شناخته‌شده باعث می‌شود که فرد نیاز کمتری به تبلیغات برای معرفی برند خود داشته باشد.
- عدم نیاز به تجربه قبلی: فرد با استفاده از سیستم‌ها و فرآیندهای اثبات‌شده مالک می‌تواند بدون تجربه قبلی کسب و کار موفقی راه‌اندازی کند.
- ریسک کمتر: پیروی از یک مدل کسب و کار موفق و پشتیبانی مالک اصلی، ریسک کسب و کار را کاهش می‌دهد.
- شروع سریع‌تر: با دریافت راهنمایی و پشتیبانی از مالک، فرد می‌تواند سریع‌تر کسب و کار خود را راه‌اندازی کند.
- معایب:
- کنترل کمتر بر عملیات: مالک ممکن است کنترلی کامل بر نحوه عملکرد و مدیریت کسب و کار توسط فرانچایزی‌ها نداشته باشد.
- آسیب‌پذیری بیشتر: اشتباهات و مشکلات فرانچایزی‌ها می‌تواند به شهرت برند آسیب بزند.
- هزینه‌های آموزش و پشتیبانی: مالک باید برای آموزش و پشتیبانی مداوم فرانچایزی‌ها هزینه کند.
- تقسیم سود: فرد باید بخشی از سود خود را به عنوان حق امتیاز به مالک پرداخت کند.
- اجبار به رعایت سیاست‌ها: فرد باید مطابق با سیاست‌ها و استانداردهای تعیین‌شده توسط مالک عمل کند که ممکن است محدودکننده باشد.
تفاوت بین فرانچایز و حق نمایندگی کسب و کار
– فرانچایز:
- مالکیت برند: از دید دکتر ماکان آریا پارسا در فرانشیز، فرد حق استفاده از برند، سیستم‌های تجاری و دانش مالک را دارد. این موضوع به این معناست که فرد می‌تواند بر اساس استانداردها و روش‌های مشخص شده توسط مالک، کسب‌وکار را اداره کند و برند مادر را به صورت کامل نمایش دهد.
- ساختار و استانداردها: فرانشیزی‌ها ملزم به رعایت دقیق استانداردها و سیستم‌های تجاری معین شده توسط مالک هستند. این استانداردها شامل روش‌های عملیاتی، استراتژی بازاریابی، کیفیت محصولات و خدمات، و سایر نکات مرتبط با برند مادر می‌شود.
- هزینه‌ها: فرد معمولا هزینه‌های اولیه و درصدی از فروش یا سود را به مالک پرداخت می‌کند. این هزینه‌ها اغلب برای پشتیبانی، آموزش، استفاده از برند و استفاده از سیستم‌های معین پرداخت می‌شود.
- پشتیبانی و آموزش: مالک پشتیبانی و آموزش‌های لازم را به فرد ارائه می‌دهد. این شامل آموزش‌های مربوط به عملیات روزمره کسب‌وکار، استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت مالی و سایر مهارت‌های لازم برای موفقیت در کسب‌وکار است.
– حق نمایندگی کسب و کار:
- محدودیت کمتر: نمایندگی‌ها معمولا محدودیت کمتری در اجرای کسب‌وکار خود دارند و می‌توانند تصمیمات مستقل‌تری بگیرند. آن‌ها اغلب اختیارات بیشتری در زمینه تعیین قیمت، استراتژی بازاریابی و اجرای عملیات دارند.
- تمرکز بر فروش: نمایندگی‌ها بیشتر بر فروش محصولات یا خدمات شرکت مادر تمرکز دارند. آن‌ها عموما به عنوان نماینده‌ای از شرکت مادر در بازار عمل می‌کنند.
- هزینه‌ها: نمایندگی‌ها ممکن است هزینه‌های اولیه کمتری داشته باشند و درصد کمتری از فروش را به شرکت مادر پرداخت کنند. آن‌ها نیاز کمتری به پرداخت هزینه‌های مربوط به پشتیبانی، آموزش و استفاده از برند دارند.
- استقلال بیشتر: نمایندگی‌ها معمولا در زمینه‌هایی هم‌چون بازاریابی و تبلیغات استقلال بیشتری دارند و می‌توانند استراتژی‌های محلی خود را برای رشد کسب‌وکار اجرا کنند.
این مطلب ادامه دارد… .
بدون دیدگاه