طبق صحبت های دکتر ماکان آریا پارسا استراتژی گاو بنفش به عنوان یک الگوی کسب و کار نوین و شگفت انگیز، توجه صنایع و بازار های مختلف را به خود جلب کرده است. این استراتژی که ابتدا توسط مورگان استنلی در دهه ۱۹۷۰ معرفی شد، به مفهوم ابتکار، خلاقیت و تغییر پذیری در راهبرد کسب و کار اشاره دارد. گاو بنفش، به عنوان نمادی از تفکر خلاق و پیشرو، نقل قولی از فرهنگ جهانی اجتماعی می باشد. در این مقاله به بررسی تکنیک گاو بنفش در بازاریابی پرداخته و رویکرد ها، اصول و تاثیرات آن بر سازمان ها و بازار ها را بررسی می کنیم. همچنین به تحلیل مطالبات و نقد های این استراتژی پرداخته و به نکات کلیدی برای اجرای موفق آن اشاره می کنیم.
استراتژی گاو بنفش چیست؟
یکی از سوالات رایجی که از ما پرسیده می شود، این است که استراتژی گاو بنفش چیست؟ استراتژی گاو بنفش یک مفهوم است که توسط نویسنده و متخصص بازاریابی مشهور، ست گادین، مطرح شده است. این استراتژی در کتاب او به نام “گاو بنفش” (Purple Cow) که در سال 2003 منتشر شد، توضیح داده شده است. ایده اصلی گاو بنفش این است که در یک بازار پر رقابت، محصول یا خدمات شما باید همانند یک “گاو بنفش” منحصر به فرد و نمایان باشد. گاو بنفش نماد یک چیز منحصر به فرد، جالب و تا حدی عجیب می باشد که در میان گاو های معمولی دیگر (محصولات رایج) برجسته است.
به اعتقاد دکتر ماکان آریا پارسا استفاده از این استراتژی به این معنا می باشد که شما باید محصولات یا خدمات خود را به گونه ای طراحی کنید که از سایر رقبا تمایز داشته باشند و توجه مشتریان را جلب کنند. این ایده به عنوان یک راهبرد بازاریابی و توسعه کسب و کار برای سازمان ها مطرح شده است تا در محیط های پر رقابت به چشم بیایند و به عنوان یک “گاو بنفش” شناخته شوند.
کتاب گاو بنفش ست گادین
از دیدگاه دکتر ماکان آریا پارسا تکنیک گاو بنفش در بازاریابی توسط ست گادین به وجود آمده است. وی تعدادی کتاب دیگر نیز نوشته است که شامل کتاب هایی چون “قبیله ها”، ” The Dip ” و… می شوند. او به عنوان “تاثیر گذارترین وبلاگ نویس تجاری در جهان” شناخته می شود. شهرت و محبوبیت وی ناشی از آگاهی و دانش عمیقش در زمینه تجارت، همراه با سبک نوشتار آسان و رویکرد فلسفی به تجارت بوده است. گادین کتاب های خود را با معرفی مفهوم گاو بنفش آغاز کرده و با استفاده از این مفهوم، تحلیل ها و نظریه های جذابی را در زمینه تجارت ارائه داده است.
در داستان خود، گادین تجربه سفر با خانواده اش به روستا های فرانسه را تعریف می کند. او توصیف می کند که در ابتدا، خانواده اش از زمین های زراعی فرانسه که پر از گاو های زیبا بودند، شگفت زده شده بودند. این گاو ها با ظاهری خیره‌کننده و زیبا، محیط را به شکل داستانی زیبا پر کرده بودند. اما پس از حدود بیست دقیقه، خانواده اش شروع به نادیده گرفتن این تصاویر طبیعی کردند. نکته کلیدی در داستان گادین این است که برای خود او، گاو ها پس از گذراندن مدتی، تبدیل به موجوداتی عادی و بی تفاوت می شوند. حتی گاو های زیبا و شگفت آور نیز به سرعت تبدیل به موجودات خسته کننده می شوند و جذابیت خود را از دست می دهند. اما اگر یک گاو بنفش در این میان دیده شود، وجودش ممکن است بیش از بیست دقیقه توجه را به خود جلب کند. این داستان تصویری از ایده گاو بنفش می باشد.
تاثیر استراتژی گاو بنفش در کسب و کار
بر باور دکتر ماکان اریا پارسا تکنیک گاو بنفش در بازاریابی تاثیرات مهم و قابل توجه ای دارد که می تواند به رشد و موفقیت کسب و کار کمک کند. در متن زیر، تاثیرات تکنیک گاو بنفش در بازاریابی ذکر شده است: 1. تمایز و تفاوت: با اجرای استراتژی گاو بنفش، شما می توانید محصولات یا خدمات خود را به شیوه ای متفاوت ارائه دهید. این تمایز، موجب افزایش توجه مشتریان به شما می شود و احتمال موفقیت در بازار را افزایش می دهد. 2. جلب توجه مشتریان: گاو بنفش نقش نمادی از چیز های جالب و نمایان را ایفا می کند. این استراتژی می تواند توجه مشتریان را جلب کند و افزایش نرخ مشاهده و درک محصولات شما را به همراه داشته باشد. 3. تاثیر در شبکه های اجتماعی: محصولات یا خدماتی که به عنوان گاو بنفش معرفی می شوند، معمولا مورد توجه قرار گرفته و در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند. این امر می تواند باعث افزایش محبوبیت و شناخت محصولات شما شود.
- ساخت ارزش برای مشتریان: استراتژی گاو بنفش به شما این امکان را می دهد تا محصولاتی ارائه دهید که واقعا ارزش افزوده برای مشتریان دارند. این موضوع می تواند برای مشتریان این احساس را ایجاد کند که انتخاب شما نسبت به رقبا منحصر به فرد و ارزشمند است. 5. تمرکز بر نوآوری: این تکنیک، سازمان ها را به سمت نوآوری و خلاقیت ترغیب می کند. این تمرکز بر نوآوری می تواند سازمان را در طول زمان به یک منبع بسیار قدرتمند تبدیل کند. با این تاثیرات مثبت، استفاده از استراتژی گاو بنفش می تواند به سازمان ها کمک کند تا در محیط های بازاریابی شلوغ و پر رقابت موفق شوند.
نمونه موفق گاو بنفش
در این قسمت چند مثال و نمونه از تاثیر استراتژی گاو بنفش در بازاریابی آورده شده است: 1. Apple iPod: در زمانی که Apple iPod عرضه شد، بازار پخش موزیک پر از دستگاه های MP3 معمولی بود. اما طراحی بی نظیر، ساده و کارآمد iPod باعث ایجاد یک گاو بنفش در بازار شد. این دستگاه به راحتی قابل تشخیص بود و با بهبود تجربه گوش دادن به موزیک، توجه بسیاری را به خود جلب کرد. 2. Tesla Electric Cars: بازار خودرو ها پر از خودرو های بنزینی بود، تا زمانی که Tesla خودرو های الکتریکی عرضه کرد. این شرکت توانست به عنوان یک گاو بنفش در این صنعت شناخته شود. نوآوری در فناوری، طراحی منحصر به فرد و تمرکز بر پایداری محیطی باعث جلب توجه و محبوبیت بیشتر این خودرو ها شد.
این مطلب ادامه دارد…
بدون دیدگاه